चैनल पार्टनर्स की शक्ति - पहले से कहीं ज्यादा मजबूत

चैनल पार्टनर्स की शक्ति - पहले से कहीं ज्यादा मजबूत

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James Blackman, AMD का कमर्शियल चैनल सेल्स EMEA है, जो दुनिया की एकमात्र कंपनी है जो x86/ARM माइक्रोप्रोसेसरों और ग्राफिक्स को डिज़ाइन करती है, जो लाखों बुद्धिमान उपकरणों जैसे पर्सनल कंप्यूटर, टैबलेट, गेम कंसोल और क्लाउड सर्वर को पावर देती है जो सराउंड कंप्यूटिंग के नए युग को परिभाषित करते हैं। 

"हर अच्छा विक्रेता यह जानता है: कठिन संख्या - बिक्री डेटा, बाजार अनुसंधान, उपभोक्ता भावना - महत्वपूर्ण हैं। लेकिन अपने आप में, वे अक्सर सच्ची समझ का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। एक बताने वाला किस्सा, एक अच्छा धागा, या आईटी चैनल के कोयले के चेहरे पर काम करने वाले किसी व्यक्ति की अंतर्दृष्टि अक्सर समझ में एक सफलता प्रदान करती है। बेचना अभी भी एक ऐसी गतिविधि है जो मानवीय संपर्क और सहानुभूति पर निर्भर करती है - यह केवल संख्याओं के बारे में नहीं है। बिक्री के आंकड़ों को देखना एक बात है - और यह आपको बहुत अच्छी दृष्टि देता है। यह जो हमेशा नहीं करता है वह आपको इस बात का आभास देता है कि लोग भविष्य में क्या चाहते हैं।

सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि विभिन्न प्रकार के स्रोतों से आती हैं, लेकिन विशेष रूप से, जो अंत उपयोगकर्ताओं को दिन और दिन बाहर के साथ हाथ मिलाते हैं - रेसर्स। और बदले में, बस सहायक वितरकों से बात कर रहे हैं - जो पुनर्विक्रेताओं की सहायता करते हैं। आईटी बिक्री की अग्रिम पंक्ति के लोगों से प्राप्त होने वाली प्रतिक्रिया अमूल्य है। और बिना किसी संदेह के, ये बहुत ही चैनल पार्टनर अब पहले से कहीं अधिक शक्ति रखते हैं। सिस्टम विक्रेताओं की नीतियों पर चैनल भागीदारों का प्रभाव कभी भी मजबूत नहीं रहा है। एएमडी-आधारित वाणिज्यिक नोटबुक समाधानों के लिए यह बढ़ी हुई मांग मुख्य रूप से एक छोर पर असेंबलरों की प्रतिक्रिया के कारण है, और दूसरे पर पुनर्विक्रेताओं, कि एएमडी के एपीयू का उपयोग करने वाले सिस्टम अलग-अलग व्यापार करने और जीतने के लिए एक रचनात्मक तरीका प्रदान करते हैं।

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केवल एक ऑर्डर को पूरा करने के लिए उसी पुरानी तकनीक का उपयोग करने वाले शिपिंग सिस्टम के बजाय, सिस्टम का थोड़ा रचनात्मक विनिर्देश एपीयू क्रांति का लाभ उठा सकता है, उदाहरण के लिए, एपीयू आधारित उत्पाद के आसपास एक समाधान, प्रति यूनिट लागत को कम कर सकता है। यह ग्राहकों को कम बजट आवश्यकताओं को पूरा करने में सक्षम बनाता है, या उन्हें मूल बजट के भीतर अतिरिक्त सामान या सेवाएं खरीदने की अनुमति देता है। एएमडी-आधारित प्रणालियों के साथ अंतर का मतलब है कि पुनर्विक्रेता अपने ग्राहकों को अधिक विकल्प दे सकते हैं और ऐसा करने में, उनके हितों की रक्षा करते हैं और अधिक विश्वसनीय और स्थायी व्यावसायिक संबंध बनाते हैं।

और परिणाम महत्वपूर्ण हैं। एएमडी के लिए, हमारे एपीयू प्रौद्योगिकी नवाचार, स्पष्ट ग्राफिक्स प्रदर्शन नेतृत्व के साथ वास्तव में प्रदर्शन बनाम लागत अनुपात में फर्क पड़ता है। इसने हमारे वाणिज्यिक चैनल उत्पादों के इन्वेंट्री स्तर का अनुवाद किया है और इस साल एसएमबी सिस्टम के लिए वितरकों में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है - वे हमसे और हमारे सिस्टम बिल्डर भागीदारों से अधिक वाणिज्यिक भागों का ऑर्डर कर रहे हैं। यह प्राथमिक रूप से पुनर्विक्रेता अनुरोधों के सीधे जवाब में है और ग्राहक की बढ़ती शक्ति को दर्शाता है। व्यावसायिक ग्राहक बहुत अधिक तकनीक-प्रेमी होते हैं और समझौता करने से इनकार करते हैं। वे पसंद की मांग करते हैं और एएमडी विकल्प देखना चाहते हैं जो उत्पादकता को अनुकूलित करते हैं, सीपीयू और जीपीयू के पूर्ण दायरे का उपयोग करते हैं और सर्वोत्तम ऊर्जा दक्षता और न्यूनतम अधिग्रहण और चलने की लागत प्रदान करते हैं।

पुनर्विक्रेता अक्सर अंतिम ग्राहक के पक्षधर होते हैं और उनकी आवाज़ को अंततः ज़ोर से और स्पष्ट रूप से सुना जा रहा है। डिस्ट्रीब्यूटर वेयरहाउस में जो कुछ है उसे बेचने के बजाय, वे पसंद की मांग कर रहे हैं और पीसी विक्रेता अपने पोर्टफोलियो में सिस्टम की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करके प्रतिक्रिया दे रहे हैं। उद्योग सही दिशा में आगे बढ़ रहा है, और पुनर्विक्रेता इसका नेतृत्व कर रहे हैं। यह आपके चैनल को सुनने के लिए - शब्द के एक से अधिक अर्थों में - भुगतान करता है। ”

 

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