उमर फाखरी चुंबन कैसे वास्तव में अपने उत्पाद प्रदान कर सकते हैं बताते हैं। 

उमर फाखरी, एएमडी 1

वहाँ is एक कहावत है कि बिक्री सहित कई लोग'KISS' नामक द्वारा रहते हैं, इसका मतलब है 'रखना' it सरल, बेवकूफ' और निश्चित रूप से ग्राहक को नहीं, बल्कि बिक्री के लिए संदर्भित करता है पिच. सिद्धांत (इसके बाद अपना सलाह और समझने में आसान होने के कारण) यह था कि आपको किसी ग्राहक के लिए बिक्री की कहानी को अधिक जटिल नहीं बनाना चाहिए, क्योंकि ऐसा करने में, आप की स्पष्टता खोने की संभावना होगी संदेश और डाल दो बंद अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए विज्ञान द्वारा उन्हें अंधा कर दें।

यह शब्द स्पष्ट रूप से बिक्री फर्श पर नहीं, बल्कि अमेरिकी नौसेना में उत्पन्न हुआ। यह देखना आसान है कि वाक्यांश बिक्री प्रबंधकों के साथ लोकप्रिय क्यों है। आप इसे 'छोटा और सरल रखने के लिए' या 'इसे सरल और सीधा रखें' के लिए अलग-अलग कर सकते हैं। संदेश हमेशा एक ही है, मामलों को अधूरा मत करो।

यह कहना नहीं है कि बिक्री वाले लोग अपने ग्राहकों को साधारण या कम जानकार के रूप में देखते हैं। एक ग्राहक को कम आंकना हमेशा होता है a मार्ग विफलता के लिए। इसके बजाय, KISS एक है कॉल मामले की तह तक जाने के लिए और ग्राहक को गति और फ़ीड के साथ बमबारी नहीं करने के लिए; किसी भी अच्छे "लिफ्ट पिच" ​​के पीछे मूल सिद्धांत।

बहुत अधिक तकनीक

KISS सिद्धांत एक ही है कि हम कभी नहीं आईटी कारोबार में पर बहुत अच्छा किया गया है है। यह पूरी तरह से समझने योग्य है: इसकी बहुत प्रकृति द्वारा प्रौद्योगिकी को समझाना मुश्किल है, और शानदार क्षमताओं और किसी के उत्पाद को प्रभावित करने और प्रतिस्पर्धा करने के तरीके के प्रदर्शन के साथ नेतृत्व करने का प्रलोभन है। कई समाधानों के साथ, कभी-कभी सरल शब्दों में व्याख्या करने की तुलना में विनिर्देशों को देना आसान लगता है कि यह किसी के कामकाजी या गृह जीवन को बेहतर कैसे बनाता है। भले ही हम जानते हैं कि हमें लाभों के बारे में बताने पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए, हम अक्सर प्रौद्योगिकी के बारे में बात करने में बहुत अधिक समय खर्च करते हैं।

हम समाधान डिजाइन करते हैं कि ड्राइव प्रौद्योगिकी उत्पाद, इसलिए हमें उनके बारे में कुछ बात करने की आवश्यकता है बिन्दु. ग्राहक आश्वस्त होना चाहेंगे कि वे अच्छे, विश्वसनीय, सिद्ध और अत्याधुनिक उत्पाद हैं; कि वे अपनी आवश्यकताओं के लिए सर्वोत्तम समाधान प्राप्त कर रहे हैं। इस उद्योग में दुर्लभ वह कंपनी है जो कई बार अति-तकनीकी नहीं होती है। यह बहुत अधिक अपरिहार्य है जब आपका उत्पाद तकनीकी बनाने का दिल होता है युक्ति महान। हमारे विक्रेता भागीदारों, वितरकों और पुनर्विक्रेताओं का सामना बिल्कुल एक जैसा होता है चुनौती जब वे ग्राहकों से AMD उत्पादों के लाभों के बारे में बात करते हैं।

यह वह जगह है जहाँ मैं लगता है कि KISS सिद्धांत वास्तव में कर सकते हैं मदद. इसे सरल रखकर, आप प्राप्त कर सकते हैं कुंजी संदेश वास्तव में प्रभावी ढंग से। यहां तक ​​​​कि अगर आप अंत में प्रौद्योगिकी के बारे में बात करते हैं, तो संदेश को सरल और समझने में आसान रखने से वास्तविक फर्क पड़ता है।

सीधी बात

यह केवल हमारी ही नहीं, सभी तकनीकों पर लागू होता है। इस तरह का दृष्टिकोण अपनाने से निश्चित रूप से हमारे लिए बात करने में काम आया है चैनल भागीदारों। गति और फ़ीड निश्चित रूप से अपना स्थान रखते हैं - कम से कम नहीं क्योंकि हमें यह दिखाने की ज़रूरत है कि हम बाकी को बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं और सर्वश्रेष्ठ के साथ काम कर सकते हैं। लेकिन हमारे साझेदारों के लिए ऐसे ग्राहकों को ले जाना मुश्किल है, जो कट्टर तकनीक के प्रति उत्साही के अलावा कुछ भी हैं।

इसके बजाय, हमने शुरू किया फोकस 'तीन पीएस' पर - मूल्य, शक्ति (यानी ऊर्जा खपत), और प्रदर्शन के तरीके के रूप में पर प्रकाश डाला हमारी तकनीक जो लाभ प्रदान करती है - इसे खरीदने में कम लागत आती है, शानदार बैटरी जीवन प्रदान करता है और तारकीय प्रदर्शन प्रदान करता है - विशेष रूप से ग्राफिक्स पावर। आप उन बिंदुओं पर बड़े पैमाने पर विस्तार कर सकते हैं, लेकिन ये मुख्य संदेश ऑफ़र पर मूल्य और लाभों का एक अच्छा परिप्रेक्ष्य प्रदान करते हैं और उन्हें याद रखना और संवाद करना आसान होता है।

यह KISS के बारे में दूसरी बात करने के लिए हमें ले जाता है - यह सिर्फ कहानी आप ग्राहकों के लिए ले, लेकिन कैसे आप एक बिक्री व्यक्ति के रूप में यह बरकरार नहीं है। तीन Ps को एक उदाहरण के रूप में लें: एक पागल गेमिंग उत्साही अन्य दो Ps की तुलना में प्रदर्शन के बारे में अधिक परवाह कर सकता है - जब तक कि वे बजट पर न हों या चलते-फिरते खेलना पसंद न करें। एक घरेलू उपयोगकर्ता जो एक की तलाश कर रहा है PC कार्यालय के कार्यों और कैच-अप टीवी स्ट्रीमिंग के लिए सबसे तेज़ या सबसे अधिक प्रदर्शन करने वाला नहीं हो सकता है, लेकिन वे निश्चित रूप से कम परिव्यय के साथ समान परिणाम प्राप्त करने में रुचि रखेंगे। एक सरल संदेश को अपने उत्पाद के फायदे आसवन, तो आप अंत उपभोक्ता के लिए प्रदान करते हैं (और कहा कि मान लीजिए कि आप क्यों करना चाहिए कि आप क्या करते) लाभ की एक कहानी है, आप KISS उपयोग करने के लिए एक सरल, निरंतर कहानी बताने के लिए अनुमति देता है।

इसने हमारे लिए शानदार ढंग से काम किया है। हमें बेहद सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली है और इसका हमारे उत्पादों पर अधिक विचारधारा और उत्साह में वृद्धि हुई है। तकनीक के बारे में बात करने से हमेशा बचना संभव नहीं हो सकता है, लेकिन संदेशों को सरल बनाए रखना संभव है। यह एक प्रभावी सिद्धांत है जिसे हमें हमेशा लागू करना चाहिए जब हम समाधानों के सबसे जटिल हिस्से को बेचने की कोशिश कर रहे हैं।

उमर फाखरी एएमडी मध्य पूर्व के बिक्री प्रमुख हैं

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