जेम्स ब्लैकमैन एएमडी के वाणिज्यिक चैनल बिक्री ईएमईए है, जो दुनिया की एकमात्र कंपनी है जो x86 / ARM माइक्रोप्रोसेसरों और ग्राफिक्स को डिजाइन करती है, जो लाखों कंप्यूटर, टैबलेट, गेम कंसोल और क्लाउड सर्वर जैसे लाखों बुद्धिमान उपकरणों को शक्ति प्रदान करती है, जो कि सर्प कंप्यूटिंग के नए युग को परिभाषित करते हैं। 

"हर अच्छा विक्रेता यह जानता है: कठिन संख्या - बिक्री डेटा, बाजार अनुसंधान, उपभोक्ता भावना - महत्वपूर्ण हैं। लेकिन अपने दम पर, वे अक्सर सच्ची समझ का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। एक किस्सा, एक अच्छा यार्न, या बस आईटी चैनल के कोयला चेहरे पर काम करने वाले किसी व्यक्ति की अंतर्दृष्टि अक्सर समझ में एक सफलता प्रदान करती है। बेचना अभी भी एक गतिविधि है जो मानव संपर्क और सहानुभूति पर निर्भर करती है - यह केवल संख्याओं के बारे में नहीं है। बिक्री के आंकड़ों को देखना एक बात है - और यह आपको बहुत अच्छा संकेत देता है। यह हमेशा नहीं करता है कि आप भविष्य में लोगों को क्या चाहते हैं, इसकी एक स्याही दें।

सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि विभिन्न प्रकार के स्रोतों से आती हैं, लेकिन विशेष रूप से, जो अंत उपयोगकर्ताओं को दिन और दिन बाहर के साथ हाथ मिलाते हैं - रेसर्स। और बदले में, बस सहायक वितरकों से बात कर रहे हैं - जो पुनर्विक्रेताओं की सहायता करते हैं। आईटी बिक्री की अग्रिम पंक्ति के लोगों से प्राप्त होने वाली प्रतिक्रिया अमूल्य है। और बिना किसी संदेह के, ये बहुत ही चैनल पार्टनर अब पहले से कहीं अधिक शक्ति रखते हैं। सिस्टम विक्रेताओं की नीतियों पर चैनल भागीदारों का प्रभाव कभी भी मजबूत नहीं रहा है। एएमडी-आधारित वाणिज्यिक नोटबुक समाधानों के लिए यह बढ़ी हुई मांग मुख्य रूप से एक छोर पर असेंबलरों की प्रतिक्रिया के कारण है, और दूसरे पर पुनर्विक्रेताओं, कि एएमडी के एपीयू का उपयोग करने वाले सिस्टम अलग-अलग व्यापार करने और जीतने के लिए एक रचनात्मक तरीका प्रदान करते हैं।

केवल एक आदेश को पूरा करने के लिए एक ही पुरानी तकनीक का उपयोग करने वाले शिपिंग सिस्टम के बजाय, सिस्टम का एक छोटा रचनात्मक विनिर्देश APU क्रांति का लाभ ले सकता है, उदाहरण के लिए, APU आधारित उत्पाद के चारों ओर एक समाधान, प्रति यूनिट लागत को कम कर सकता है। इससे ग्राहक कम बजट आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं, या उन्हें मूल बजट के भीतर अतिरिक्त सामान या सेवाएं खरीदने की अनुमति दे सकते हैं। एएमडी-आधारित प्रणालियों के साथ भेदभाव का मतलब है पुनर्विक्रेता अपने ग्राहकों को अधिक विकल्प दे सकते हैं और ऐसा करने में, उनके हितों की रक्षा करते हैं और अधिक विश्वसनीय और स्थायी व्यावसायिक संबंधों का निर्माण करते हैं।

और परिणाम महत्वपूर्ण हैं। एएमडी के लिए, हमारे एपीयू प्रौद्योगिकी नवाचार, स्पष्ट ग्राफिक्स प्रदर्शन नेतृत्व के साथ वास्तव में प्रदर्शन बनाम लागत अनुपात पर फर्क पड़ता है। इसने हमारे वाणिज्यिक चैनल उत्पादों के इन्वेंट्री स्तर का SMB सिस्टम के लिए वितरकों के साथ इस वर्ष काफी वृद्धि की है - वे हमसे और हमारे सिस्टम बिल्डर भागीदारों से अधिक वाणिज्यिक भागों का आदेश दे रहे हैं। यह पुनर्विक्रेता अनुरोधों के लिए मुख्य रूप से प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया में है और ग्राहक की बढ़ती शक्ति को दर्शाता है। व्यावसायिक ग्राहक बहुत अधिक तकनीक-प्रेमी हैं और समझौता करने से इनकार करते हैं। वे पसंद की मांग करते हैं और एएमडी विकल्पों को देखना चाहते हैं जो उत्पादकता का अनुकूलन करते हैं, सीपीयू और जीपीयू के पूर्ण दायरे का उपयोग करते हैं और सर्वोत्तम ऊर्जा दक्षता और सबसे कम अधिग्रहण और चलने की लागत प्रदान करते हैं।

पुनर्विक्रेताओं को अक्सर अंतिम ग्राहक के लिए वकालत की जाती है और उनकी आवाज़ को अंत में ज़ोर से और स्पष्ट रूप से सुना जाता है। डिस्ट्रीब्यूटर वेयरहाउस में बस बेचने के बजाय, वे पसंद की मांग कर रहे हैं और पीसी विक्रेता अपने पोर्टफोलियो में सिस्टम की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करके जवाब दे रहे हैं। उद्योग सही दिशा में आगे बढ़ रहा है, और पुनर्विक्रेता प्रभारी का नेतृत्व कर रहे हैं। यह भुगतान करता है - शब्द के एक से अधिक अर्थों में - अपने चैनल को सुनने के लिए। ”